【センス不要】“感情と欲求”に刺すキャッチコピーの作り方＆今すぐ使える型5選

「キャッチコピーってどうすれば人の心に響くんだろう」

SNS、チラシ、ランディングページ（LP）など…商品やサービスを魅力的に伝えたいのに、自分で考えるとどうしてもピンと来ない。そんな風に、キャッチコピーの作り方に頭を悩ませたことはありませんか？

ただ目立つ言葉をならべるだけでは、人の心は動きません。

実際「やめられないとまらない」や「そうだ、京都へ行こう」のように
心に残るキャッチコピーは単なるセンスではなく、
‘’感情‘’と‘’欲求‘’にしっかり刺さっているからこそ、
共感を呼び行動へとつながるのです。

この記事では、キャッチコピーの作り方に悩む初心者の方でも、
「自分にはセンスがない…」と感じている方でも、
すぐに実践できる方法を徹底解説します。

「自分の商品やサービスに、本当に響くキャッチコピーの作り方が知りたい」
「数ある型の中で、一体どれを、どんな時に使うと効果的なんだろう？」

そんなお悩みを持つ方に向けて、
実践的かつすぐに試せるキャッチコピーの作り方のコツをまとめました。

具体的な「型」はもちろん、
「この場面で、この方を使うと効果的！」という活用シーン、
さらにはあなたの言葉で魅力的なコピーを生み出すヒントまで、
ご紹介します。

この記事を読み進めることで、
明日からすぐに試せるキャッチコピーのコツがきっと見つかるはずです。

さあ、あなたも感情と欲求に語りかける言葉で、
商品やサービスの魅力を最大限に引き出してみませんか？

 多くの人がやってしまっている3つの落とし穴

自分でいちからキャッチコピーを考えようと思っても、なかなか言葉が出てこない…

そしてなんとか絞り出したコピーが全然響かない。
そんな経験ありませんか？

特にキャッチコピーの作り方に慣れていない初心者ほど、以下の3つの落とし穴にハマりがちです。

❌「いい感じに短く書けばいい」←それ、ただの説明文です

初心者の多くは、キャッチコピーをただ短くオシャレっぽくまとめればいいと勘違いしがちです。

でもそれでは、相手の心には残りません。

重要なのは、誰に向けて書くのか、
そしてその人の“感情”や“欲求”に刺さっているかどうかです。

つまり、キャッチコピーとは「言葉のセンス」ではなく、
「心を動かす設計」がすべてなんです。

❌「有名商品のコピーを真似すればOK」←商品も媒体も全然違う

確かに、TTP（徹底的にパクる）は学習の基本。
でもキャッチコピーの作り方においてはそのままのマネは危険です。

なぜなら、有名商品のコピーは関しては、「ブランド力・認知・ファン層」があってこそ成り立つもの。
あなたの商品やサービスと、知名度や背景など全く同じものは存在しません。

あなたのブランドがまだ知られていないなら、そのまま真似しても誰にも刺さらないコピーになります。

❌「とりあえず書いてみる」←最初の一歩の型がないと、何も響かない

まずやってみることは大切です。

でも、キャッチコピーの作り方には“成果が出やすい型”が存在します。
だからこそ、闇雲に書き始める前に、成果を生み出すための『型』を知っておく必要があります。

その型に沿って、自分の商品やサービスに当てはめていくことで、
最初から“伝わるコピー”が作れる確率がグンと上がるんです。

だからこそ、この記事では、センスがなくても使える
「型」と「感情トリガー（感情スイッチ）」をベースに
感情を揺さぶり、行動を促す言葉を生み出す方法をお伝えしていきます。

「売れるキャッチコピー」の本質は、“感情と欲求”を刺激すること

成果に繋がる売れるキャッチコピーを作る上で、最も重要な要素は、
それはターゲットの奥底にある感情と欲求を深く理解し、ダイレクトに刺激することです。

人はスペックでは動かない。心を動かすのは「感情トリガー」キャッチコピー

キャッチコピーの目的は「見た人の心を動かし、具体的な行動へと突き動かすこと。」

そのためには理性ではなく行動したくなる感情に火をつける必要があり、
その役割を担うのがトリガー（感情スイッチ）です。

例えば、スマホを買うとき、あなたはCPUの型番やカメラの画素数だけを見て
「これが欲しい！」となりますか？

多分ならないですよね。

それよりも
「このスマホがあれば、家族や友達との思い出がキレイに残せる✨」とか
「サクサク動くから、ストレスなくゲームが楽しめるかも♪」と想像して
ワクワクしませんか？

CPUやカメラの性能は、あくまで「スペック」、
思い出やゲームの楽しさが「感情」です。

人はスペックという理屈より、「楽しそう」や「便利そう」という
感情で「欲しい！」と思うことが多いんです。

• データよりもドキドキ
• 機能より、未来のワクワク
• 数字じゃなくて、心のときめき

これこそが、人が商品やサービスを「欲しい！」と強く感じる原動力なのです。

だからこそ、キャッチコピーを作る際は、
単なる「サービス紹介」で終わらせてはいけません。
どんな「感情トリガー（感情スイッチ）」を押せば
顧客の心は響き、行動してくれるのか。そこをよーく考え、言葉を選ぶ必要があるんです。

そうすることで、あなたの発する一つ一つの言葉がお客さんの心にグサッと響いて、ターゲットの感情が揺さぶられ反応率がガラッと変わります。

今すぐ使える！“刺さる”キャッチコピーの型5選

それでは早速、よく使う方と、使われやすい事例を交えて紹介します。

① ○○しないと損！（不安を刺激）

人は本能的に損をしたくない、怖い思いをしたくないという気持ちが強く働きます。
この型はそのような心理・感情に訴えかけます。

■オンライン講座（副業系）
「“何も始めない”ことが一番のリスクです」
→ 副業に興味はあるけど動けていない層に刺さる

■美容室チラシ（中小サロン）
「そのまま放置すると…抜け毛が止まらないかも」
→ 抜け毛・髪質改善系の施術訴求に

② ○○するだけで△△できる（簡単・時短）

人は基本的に楽をしたいと考えます。簡単・時短な提案は、「自分にもできそうだ」という希望を抱かせるので、行動への心理的なハードルを低くします。

■ハンドメイド販売（副業主婦）
「つけるだけで“いつもの服”が映える、30秒アクセサリー」
→ 忙しいママでも使える＝ベネフィット明確

誰でもすぐに始められる手軽さや時短を強調することで
忙しい現代人の心に響きます。

■飲食店インスタ投稿
「混ぜるだけでプロの味。おうち時間がカフェタイムに」
→ テイクアウトやレトルトの販促に◎

③ 実は○○だったんです（意外性）

「え？なに？」と続きを読みたくなるという効果を狙っています。
人の好奇心を刺激し、「もっと知りたい」という感情的な原動力を生み出す型です。

■整体院・整骨院
「実は、痛みの原因は“姿勢”じゃなかったんです」
→「え？なに？」と続きを読みたくなる

■デジタル教材販売（フリーランス）
「実は、SEOより“言葉選び”で集客は変わります」
→ コピーの重要性を自然に訴求できる

④ ○○さんも使ってる（権威・社会的証明）

この型は自分も知っている人や憧れの存在が利用している事実を示すことで、
権威性を高めます。人は自分と似た立場の人や、信頼できる人の影響を強く受ける傾向があります。

■コーチングサービス（副業層向け）
「3ヶ月で売上UPしたママ起業家も使ってる『○○メソッド』」
→ 同じ属性の実績で信頼感UP

■地域密着型サロン
「ご近所ママの間で人気の“○○ケア”って？」
→ ローカル訴求×口コミ風キャッチ

⑤ ○○で××％アップ（結果・数字）

具体的な数字は、視聴者の方に希望を感じさせ、自分にも同様の効果があるかもしれないという期待感を喚起します。

■LP改善支援（中小企業向け）
「たった1行でクリック率が42％アップしたLPの秘密」
→ 数字で“信ぴょう性×成果”をセットで伝える

■SNS運用代行（副業スタート組向け）
「フォロワー300→1,800に伸びた投稿の共通点」
→ 成果を数字で見せて行動意欲を刺激

 

SNS投稿では、短い文章で読者の興味を引く必要があるため、②と③が効果的です。
LPならフォーマットで読者の不安を最初に煽り、具体的な成果で納得させる必要があるため①と⑤が鉄板の型になります。

「自分の商品・サービスにどう当てはめるの？」

キャッチコピー作成時の基本の型をマスターできたら、いよいよ実践です。
具体的に作り方の流れを把握しましょう！

① 誰に向けて書くのか明確にする

キャッチコピーを作る上で最も重要な最初のステップは、誰に向けて書くのかつまり「ターゲットを明確化」することです。

なぜなら、ターゲットが不明確な言葉は、誰の心にも深く響かないからです。

このように、年齢層・置かれている状況・抱えている悩み・具体的な行動や願望を明確にすることで、ターゲットのライフスタイルや価値観を理解しやすくなります。

そして、彼らがどんな未来を望んでいるのかを具体的に想像することが、心に響くベネフィットを言葉にする最初の一歩なのです。

②心の奥で何を望んでいる？ 相手の“感情”と“欲求”の核心を探る

ターゲットが抱える悩みや不満の具体的な例をあげ、その裏にある感情（不安、焦り、不満など）と欲求（安心したい、楽になりたい、認められたいなど）を明確にします。

このように、ターゲットの心の奥深くにある感情と欲求を理解することこそが、彼らの魂を揺さぶる言葉、つまり効果的なキャッチコピーを生み出すための土台となるのです。

③ あなただけの強みは？競合との差別化を明確にする

ターゲットの心の奥深くを理解出来たら、
次はあなたの商品を他社の商品と比較した際に、
『競合ではなく、どうしてもあなたのものを選びたい！』そう思わせる明確な理由を示す必要があります。

なぜなら、
ターゲットは多くのの選択肢の中から、自分の悩みを最も的確に、そして網羅的に満たしてくれる商品・サービスを探しているからです。あなたの商品の魅力こそが、  ターゲットの満足度を左右するポイントとなるのです。

以下が意識する差別化ポイントです。

これらのターゲットの視点から、あなたの商品の強みを見つけ出し、それがターゲットの心の琴線にどのように触れるのか、徹底的に考察してください。そして、その魂を揺さぶる言葉で表現することを追求してください。

④言葉を紡ぐ！感情を揺さぶる「型」と「トリガー」を活用する

ここまでターゲットのことを深く明確にした上で、あなたの提供する商品やサービスが、他にはない唯一無二の強みを持っていることも確認しました。

いよいよこの最終ステップでは、これまでご紹介してきた「感情を動かす5つのキャッチコピーの型」を、具体的な言葉として紡ぎ出し、ターゲットの心の核心にどのように響かせるかを、実践的な視点から解説していきます。

この5つの型は、それ自体が人間の根源的な感情や欲求に訴えかける、非常に強力なツールです。
しかし、その力を最大限に引き出すためには、これまでのステップで得た
「誰に、何を、どのように伝えたいのか？」という深い洞察を、まるで燃料のように注ぎ込む必要があります。

①「○○しないと損！」（不安を刺激）

• ターゲットの「失いたくない」「後悔したくない」という根本的な恐れに訴える型。
• 感情トリガー例：焦燥感、危機感、損失回避

• 言葉のヒント：
  – 「今だけ」「限定」「最後のチャンス」など時間制限で煽る
  　- 「もし〜なら、あなたは…」という未来の不安シナリオを描く
  　- 「〜していない人は損をしています」と比較・差を強調する

②「○○するだけで△△できる」（簡単・時短）

• ターゲットの「手間をかけたくない」「楽に結果を出したい」という自然な欲望に刺さる型。
• 感情トリガー例：期待感、手軽さ、ストレスからの解放

• 言葉のヒント：
  – 「たった〜」「わずか〜分で」などの手軽さワード
  　- 「難しいことは一切なし」「誰でもできる」でハードルを下げる
  　- 「〜の悩みが消える」「〜から解放される」といった具体的ベネフィットを提示

③「実は○○だったんです」（意外性）

• 「知ってるつもり」の常識を覆し、好奇心や驚きを引き出す型。
• 感情トリガー例：興味、驚き、発見欲

• 言葉のヒント：
  – 「まさか〜」「信じられないかもしれませんが」などで注意を引く
  　- 一般的な常識や思い込みを逆手に取る
  　- 質問形や“続きが気になる”言い回しで、スクロールを促す

④「○○さんも使ってる」（社会的証明・共感）

• 「私だけじゃないんだ」と思わせて、安心感と信頼感を与える型。
• 感情トリガー例：安心、信頼、共感、承認欲求

• 言葉のヒント：
  – 「子育て中のママの9割が〜」「プロも使う〜」など具体的な属性と人数
  　- フォロワー数、受講者数、導入実績などの数字で信頼を強化
  　- 憧れの人物や同じ立場の人の「声・事例」を引用する

⑤「○○で××％アップ」（成果・証拠）

• 論理的に納得し、安心して行動できるよう促す証拠ベース型。
• 感情トリガー例：信頼、期待、合理性

• 言葉のヒント：
  – 「売上◯％アップ」「リピート率2.3倍」などの具体的数値
  　- 「〜の結果、こうなった」というビフォー・アフターの提示
  　- 「実証済み」「データで証明」などの信頼ワードを活用

これらの型と感情トリガーを組み合わせていくことで、
あなたの商品やサービスの“伝えるべき価値”が、ターゲットの心の奥深くに響くようになります。

 

失敗してもOK。キャッチコピーは「仮説→実践→改善」が正解

「頭の中では完璧だったのに、実際に使ってみたら全然反応がなかった」
キャッチコピーで、そんな経験をしたことはありませんか？

言葉は、机上で完成するものではありません。
キャッチコピーは“感情に反応する言葉”だからこそ、実際に使って初めて、その真価がわかるんです。

大事なのは「仮説→実践→改善」のサイクル

売れるコピーを作るために必要なのは、センスよりも検証思考です。

たとえば…

アウトプットすることでしか、リアルなフィードバックは得られません。

反応が悪くても「失敗」ではなく「データ」

反応がイマイチだったときこそ、次に活かすチャンスです。

こうした視点で見直すことで、キャッチコピーは“仮説”から“成果の出る言葉”へと進化していきます。

微差が大差を生むのがコピーの世界

ちょっとしたニュアンスの違いや構成の入れ替えが、驚くほど反応を変えることもあります。

まさに言葉は、磨けば磨くほど研ぎ澄まされる“感情のツール”です。

あなたの言葉で、ちゃんと伝わるコピーは作れる

キャッチコピーを作るのに、センスや才能はいりません。
本当に必要なのは、「伝えたい相手の気持ちを深く理解しよう」とする姿勢です。

ここまで学んだ「感情トリガー」や「5つの型」は、
あなたの言葉がちゃんと届き、ちゃんと伝わり、
ちゃんと行動を促すための強力なコンパスになります。

難しく考える必要はありません。
今日から、1つだけでいいので試してみてください。

たとえ完璧じゃなくても、あなたが踏み出したその一歩が誰かの心を動かす、
最初のきっかけになります。