「コピーライティングは、特別なスキルだ」と思っていませんか？
実は、あなたも普段から使っている、ごく自然な「心を動かす言葉」なんです。
例えば―――
友達に「今のうちに買っておくと、後でラクだよ」と教えたり、
「〇〇ちゃんも使ってるらしいよ」と話したりするのも、
立派なコピーライティング。
コピーライティングとは、難しいスキルや専門用語ではなく、
**誰でも今日から使える「相手の行動をそっと後押しする力」**のこと。
この記事では、初心者の方でもすぐに試せる**「3文ルール」**で、
コピーライティングとは何か、その本質をやさしく、でも確実に伝えていきます。
読み終わる頃には、きっとあなたの中で
「コピーライティングとは、こんなに身近だったんだ」と感じられるはず。
“伝える”から“伝わる”へ。コピーライティングの力を今、手に入れましょう。
コピーライティングとは？初心者にもわかる基本の定義
そもそも、コピーライティングとは何を目的としたスキル？
「コピーライティングって、広告のキャッチコピーのこと？」
そう思っていませんか？
でも実は、コピーライティングとは読んだ人の行動を引き出すための文章技術です。
例えばスーパーのポップ
- 「今週のお買い得商品はこちら」
- 「“あと1品”悩まず決まる！今夜の献立セット」
多くの人が、後者の「“あと1品”悩まず決まる！今夜の献立セット」に
目が留まるはずです。
なぜかというと、ただ「お得ですよ」と伝えるだけでなく、
「夕飯づくりであと1品迷う…」という悩みに先回りして応えているからです。
コピーライティングとは、ただお知らせする言葉ではなく、
’読んだ人の心を動かし、自然と行動を引き出す’ための文章技術です。
コピーライティングとセールスライティングの違い
よく混同されがちなのが、コピーライティングとセールスライティングです。
両者の目的は明確に異なります。
- コピーライティング：共感や印象、ブランド認知を高める（例：「暮らしをもっと豊かに」）
- セールスライティング：今すぐ「買う・登録する」などの行動を促す（例：「今だけ2万円オフ！数量限定の時短家電セット」）
簡単に言うと
コピーは「好きになってもらう言葉」
セールスは「動いてもらう言葉」です。
どちらも大切ですが、目的も使う場面もまったく異なるという点がポイントです。
コピーライティングとは「買ってと言わずに伝える技術」
なぜ「買って」と言わない方が効果的なのか？
「買ってください！」とストレートに言われると、少し警戒してしまうことってありますよね。
実は、コピーライティングでは“あえて買ってと言わない”方が反応が高くなるケースが多いんです。
例えば通販番組。
「買って！」という言葉が出てきません。
代わりに―――
- 「今だけ送料無料です」
- 「ただいま電話が殺到しています。」
といった“お得感”や“急がなきゃ”という感情を刺激しています。
これは、選ぶのはあなたですよというスタンスで、
読者に自発的な行動を促しているから。
言葉の力で背中をそっと押す。
これが、コピーライティングの技術なんです。
心を動かす文章の共通点とは？
行動を引き出す文章には、ある共通点があります。
それは、相手の目線で寄り添い、未来を見せていること。
たとえば―――
子どもが公園で遊んでいて、なかなか帰りたがらないとき。
「もう帰るよ！早くして！」と怒っても、かえって逃げたりしてしまうことってありますよね。
でも、
「そろそろ帰ろうか。おうちに帰ったらアイス食べようが」「また明日も来ようね」
こんなふうに声をかけると、案外すんなり歩き出したりしませんか？
同じ“帰る”という行動を促していても、伝え方で反応がガラッと変わる。
これは大人でもまったく同じです。
「買って」「申し込んで」ではなく、
「これがあると、朝の時間が5分ラクになるかもしれません」
と言われたほうが、「ちょっと気になる」と思えたりしますよね。
人は命令では動かない。でも、“想像できる未来”には動かされる。
それが、コピーライティングの本質なんです。
コピーライティングとは？あなたも知らずに使ってた日常の言葉
主婦やママが自然に使っているコピーの言葉
実は、コピーライティングって、特別な人だけの技術じゃありません。
日常の中で、私たちも自然に“心を動かす言葉”を使っているんです。
たとえば、ママ同士の会話で──
「これ、今流行ってて結構みんな持ってたよ〜」
この一言、何気ないようでいて、実は所有欲を刺激するフレーズです。
「みんな持ってる」「自分も欲しい」
そんな気持ちを引き出す、立派なコピーライティング。
同じように、子どもに言う
「このお洋服、ママとおそろいだよ」も、
“つながり”や“特別感”を演出する言葉としてバッチリ使われています。
つまり、あなたの中にもすでに「人の心を動かす言葉の感覚」があるんです。
LINE・SNSでの会話文に見るコピーライティングの本質
コピーライティングは、LINEやSNSでも自然に使われています。
たとえば、友達をカフェに誘うとき──
- 「この前行ったとこ、静かでゆっくりできたよ〜」
-
「子連れでも大丈夫だったし、ちょっと息抜きにどう？」
「疲れてそうだな」「リフレッシュしたいかも」
そんな気持ちを読み取って、言葉でそっと背中を押している。
これって、まさにコピーライティングの根っこなんです。
コピーライティング初心者がつまずく3つの誤解
「文章力がないと無理」と思い込んでいませんか？
「文章なんて得意じゃないし、センスがないから無理…」
そんなふうに思って、コピーライティングをあきらめかけていませんか？
でもコピーに必要なのは、“きれいな日本語”よりも
「読み手の気持ちを想像する力」です。
たとえば初心者のブログにありがちなのが、
「〇〇とは〜で、〜であり…」と説明ばかりが長くなってしまうパターン。
読み手は「難しそう…」と感じた瞬間に、そっとページを閉じてしまいます。
大事なのは、一文で何を伝えたいか？誰に届けたいか？を常に意識すること。
長さや言い回しではなく、「読み手目線」がコピーの土台です。
売れる文章は「褒める」より「変化」を見せる
「この商品は高性能で、最新機能が満載！」
こんなふうに、良さを一生懸命「褒める文章」、よく見かけませんか？
でも、それだけでは人はなかなか動きません。
理由はシンプルで―――
人は“商品そのもの”よりも、「それを使った自分の未来」に興味があるからです。
たとえば、
✔「この掃除機は最新の吸引力で、ゴミもぐんぐん取れます」
✔「朝の掃除が3分で終わるから、自分のコーヒータイムがゆっくり取れるように」
前者は、機能のすごさを伝えていますが、
後者は、その機能で何が楽になるか＝変化を描いています。
人が動くのは「スペック」じゃなく、「その商品を使った“自分の変化”」にワクワクしたときです。
型がないと書けないと思っていませんか？
「型を覚えないと、コピーなんて無理」
たしかに型は便利です。でも、最初から縛られる必要はありません。
実は、日常会話にも立派な型が存在しています。
たとえば―――
「朝バタバタしてご飯作る時間ないよね…
でもこれ使いはじめてから、めっちゃ時短になって助かってるの。◯◯にも合うと思うよ！」
「最近お肌の乾燥気にならない？
私もすごく乾燥肌なんだけど、コレ使い始めたら、朝までずっとしっとり潤ってるの。おすすめだよ。」
これって、共感→ベネフィット→提案という、コピーの基本構造そのものなんです。
最初のうちは「型を覚える」より、「友達に話すように書く」ほうが、ずっと伝わりやすいんです。
コピーライティングとは？読者を動かす3つの仕組み
読者心理を読み解く3つのポイント
コピーライティングで大切なのは、文章のうまさより「心の動き」を読むことです。
相手の心の中には、主にこんな3つの流れがあります。
- 「これ自分に関係あるかな？」
- 「ちょっと気になるかも」
- 「やってみようかな／見てみようかな」
この流れに沿って言葉を選ぶと、読まれる確率・反応率が上がっていきます。
例えば―――
- 「あなたの朝の5分、取り戻せます」→関係ありそう？
- 「多くのママが『楽になった』と話題に」→気になる
- 「今なら無料体験OK」→試してみようかな…
読者の心理に合わせて、言葉で一段ずつ階段を登らせていく。
これがコピーライティングの基本的な役割です。
行動を引き出す文章の流れ（AIDMA／PAS）
読者に行動してもらうための“文章の型”として、代表的なものがAIDMAとPASです。
✅ AIDMA（アイドマ）
- Attention（注意）
- Interest（興味）
- Desire（欲求）
- Memory（記憶）
-
Action（行動）
例：
「毎朝の支度、時間が足りない！」（Attention）
「使い始めて5分早く家を出られるようになった人が続出」（Interest）
「朝にゆとりがあるだけで、気持ちが全然違うんです」（Desire）
「この商品、名前だけでも覚えて帰ってくださいね」（Memory）
「今なら初回送料無料です」（Action）
✅ PAS（パス）
- Problem（問題）
- Agitation（あおり・共感）
例：
「乾燥が気になる季節…」（Problem）
「朝起きたら肌がカサカサ、鏡を見るのがつらい」（Agitation）
「この保湿クリーム、今なら20％OFFで試せます」（Solution）
型を知っておくだけで、「どう書けば伝わるか」がグッと明確になります。
この流れを意識することで、読みやすく、伝わる文章が自然に書けるようになります。
初心者でも今日から変われる！コピーライティング3文ルール
１文目：共感で心をつかむ（悩みを示す）
最初の1文は、「あなたの気持ち、お悩み分かりますよ」と伝える共感の言葉が効果的です。ここで読み手が「これ、自分のことかも」と思えばｍ続きを読んでもらえる確率が一気に高まります。
例えば―――
「朝、お肌が粉を吹くほど乾燥してしまうあなたへ」
「片付けが続かず、テーブルの上に書類だらけになってしまう方へ」
これは、相手の悩みにそっと寄り添う一文です。
いきなり商品を紹介するのではなく、「あなたに話しかけています」という姿勢を示すことが大切です。
2文目：変化やベネフィットを伝える
次の一文では、その悩みに対して「こう変われる」というイメージを伝えます。
ここで具体的な変化や嬉しい未来を見せることで、期待感が生まれます。
先ほどの続きなら──
「夜つけるだけで翌朝まで潤う」
「5分だけなら毎日片づけできる方法があります」
読む側が「それなら自分にもできそう」「ちょっとやってみたいかも」と思えるような、ハードルの低さとメリットのバランスがポイントです。
3文目：自然に行動へつなげる（やってみたくなる導線）
最後の一文で、読者の背中を軽く押しましょう。
ここでは「今すぐ申し込んで」などの強い言い方ではなく、
自然な導線が効果的です。
たとえば──
「まずは3日間試してみませんか？」
「1日1カ所から始めてみましょう」
あくまで“提案”という形で、行動のハードルを下げる。
この一文があるだけで、コピーがグッと行動に近づきます。
この「共感 → 変化 → 提案」の3ステップを覚えておくだけで、誰でも“伝わる文章”が書けるようになります。
まずは自分の商品・サービスに当てはめて、3文ルールを一度書いてみるところから始めましょう。
コピーライティングとは？今日から“書ける自分”になるまとめ
ここまで読んでくださったあなたは、もう「コピーライティングとは何か？」の輪郭が見えてきたはずです。
コピーライティングとは、テクニック以前に「相手の心を想像する力」。そして、伝えるよりも“届ける”ための技術です。
難しく考えなくても大丈夫。
まずは「誰か1人」に向けて、今日学んだ3文ルールで言葉を書いてみましょう。
大切なのは、うまく書くことではなく、伝えたいと思う気持ち。
あなたの言葉にも、ちゃんと力が宿ります。
